“汝之蜜糖，彼之砒霜”这句话，如今快成字面意旨真理了。关于很多东谈主而言，吃糖竟然就像是仰药，避之不足。

是以糖越甜，营业越苦，卖糖不如卖血糖仪。

原本原土最大出产商金帝，2016年就已消极停产；依然的中国糖果大王徐福记，也在客岁“卖身”。就连外来的头陀也不好念佛了，德芙、士力架、好时等纷纷折戟。

东谈主们“谈糖色变”，糖类产物再如何和“恣意、爱情”系结，注定是抛媚眼给盲人看。

但企业与企业之间的悲欢并不重叠。

在昔日糖果大王徐福记“卖身”雀巢刚满一年，新的糖果大王阿麦斯谨慎向港交所递交上市请求，冲刺“中国糖果第一股”。

与同业们苦苦顽抗不同，2023年至2025年，阿麦斯营收从10.70亿元增至27.82亿元，净利润从1.37亿元增至6.00亿元，增速遥遥逾越。

凭着2025年的功绩，阿麦斯成为最大的中国糖果公司及人人第五大软糖公司。

为何这边风光独好？谜底很苟简，那等于去赚番邦东谈主的钱，十分是吃糖比别东谈主吃饭还多的好意思国东谈主。

要科罚番邦老吃家，少不了一些。

把中国东谈主吃不动的糖，

王人卖给好意思国东谈主

阿麦斯的故事，要从一个卖大米的男东谈主提及。

1989年，一个叫马恩多的湖南东谈主，以全县文科状元的得益考入云南大学对外经贸系。1993年毕业后，他莫得聘任铁饭碗，反而稳当大潮，远赴深圳，从最基础的销售作念起，硬是把泰国大米卖到年销超1万吨，成了公司销冠。

这段经历，既让他摸透了国际阛阓步伐，也让他看清了一件事：卖大米，作念得再大也很难有什么品牌溢价，王人是困难钱。

2004年，他拉上几位结伙东谈主，在深圳创办了阿麦斯的前身“金多多食物”，准备大干一场。

彼时恰好外贸黄金期，代工门槛低、奏效快，他们积极贯串中东、非洲的代工业务，客户给什么配方就作念什么，很快积攒了第一桶金。

2008年，一方面由于金融危急压低了代工利润，另一方面马恩多也早已眼馋中高端糖果阛阓多年，于是作念了个在那时看起来汗漫的决定：从高需求、高品性的区域出手，专找“最卷”的阛阓去打。

这个最“卷”的阛阓，非好意思国莫属。

可是好意思国东谈主均吃糖人人，逼得雪王推出200%含糖量的非东谈主类奶茶，他们的口味有多刁可想而知。

为了打入这一“内卷”阛阓，马恩多的作念法是，先给好意思国糖果企业作念代工，老成土产货需求后，又开动思主张如何平直供应大型零卖商超，确保销量与利润。

为此，他绕过中间商，平直去敲北好意思零卖巨头的大门。

一个流传很广的故事是：马恩多一个东谈主背着几包糖果飞到好意思国，租了辆车开到沃尔玛总部，开云体育(kaiyun)官网硬着头皮去谈。临了靠着万圣节创意糖果的互异化决策，拿下了第一笔订单。

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故事真假难辨，总之恶果是：阿麦斯而后陆续进入了Target、Costco、山姆、7-11等人人主流渠谈，遮蔽80多个国度和地区。

阿麦斯投资方黑蚁成本还发文称，2025年，团队去好意思国调研了20余家主要零卖商和糖果品牌，在遍地可见的糖果货架上，阿麦斯是唯独出现的中国品牌。

与此同期，阿麦斯从传统OEM代工冷静转向ODM原始诡计制造，逼格有增无已。

2025年，其自有品牌收入占比增长至77.9%，终于不再是“帮东谈主作念嫁衣”的代工场了；国外收入占比高达77.1%，其中仅北好意思阛阓就占总收入的52.7%。

在外闯荡一圈后的阿麦斯，接着以“出口转内销”的姿态重回闾阎，备受迎接。

举例山姆客岁上架的爆款“皮乐士Peelerz芒果味剥皮软糖”，月销超20万件，恰是出自阿麦斯之手。蜜雪冰城的多款果汁软糖，亦然它出的。

能通吃海表里的糖，彰着不会是一般的糖。

名义是食物公司，

实验是文娱公司

十几年前，岂论谁听到一个中国小公司要去设备好意思国糖果阛阓，王人会以为是倒反天罡。

费列罗、迥殊帝范梅勒、玛氏箭牌、好时……轻佻拎出一个来，王人是在好意思国盘踞了近百年的老牌巨头。一个新模样思挤进去分一杯羹，难度极高。

可反过来，要是能科罚嗜糖如命的好意思国东谈主，去哪儿粗略王人能降维打击。

事实诠释，无尽满足竟然在险峰。

在好意思国阛阓站稳脚跟的阿麦斯，其糖果远比传统糖果更贵，2026世界杯赔率但并不愁卖。举例在抖音上，一支音乐卖19.9元，部分口味平直卖断货。阿麦斯的毛利率，从2023年的42.1%一谈涨到2025年的49.6%。

如何作念到的？

不错用网上的一句话来描摹——“装糖阴他一手”。从名义上看，岂论品牌、渠谈、营销、产物种类等方方面面的成分，阿麦斯王人没经验碰瓷巨头，实则是另备了杀招，间接地偷家。

1、不拼口味，拼神志价值

马恩多曾默示：“你一定要找到你的互异化竞争上风。全自动化期间，行业巨头的成立出产糖果成本更低，纯拼成本拼不外来，如故得靠互异化。”

是以，当巨头们还在围绕口味和甜度作念著述时，阿麦斯开辟了第二战场。

巨头们在比谁更甜，阿麦斯推出了能拼搭的“4D积木软糖”，把糖果变成了“糖果界的乐高”，平直打入玩物与零食的交叉地带，既能拼，又能啃，关于什么王人心爱往嘴里塞的小孩吸引极大。

同理，同业们还在比谁更香醇，它推出了能听歌的“音乐棒棒糖”，用骨传导工夫让东谈主在吃糖时能听到音乐。固然音质被吐槽是全损有线耳机的水平，但新奇的体验足以使其成为外出在外、哄娃哄对象的必备零食。

通过杂交立异搞情面绪，制造神志价值，恰是充满特点的东方派遣。

2、可口诚谨慎，“好拍”价更高

那些少见乖癖的产物，不仅是为了把我方重塑成新的神志载体，同期亦然要起劲成为打发货币。

网红产物的能量有多强大，中国企业比谁王人明晰。

举例剥皮软糖，3D立体芒果造型，吃之前要先“剥皮”。这样一个小算作，让多量老外自觉拍视频、发Tik Tok。用户拍了发，看了师法，师法了再拍，免费的UGC内容就这样一轮轮滚下去。

把“糖果=零食”的单一属性，改酿成能玩、能拍、能共享的文娱属性，老内老外王人被迷得七荤八素。

现时谁王人不缺口吃的，但谁王人缺一个高傲的契机。

拿握好意思国东谈主之后，

他还有个更大贪心

赚好意思国东谈主的钱不是特殊，阿麦斯对外声称的责任一直是“作念寰宇的甜密使臣”。

承担该责任的策略，叫作念“双H策略”。旗下两大品牌，一个是创意糖果品牌阿麦斯，负责Happy；另一个是养分糖果品牌贝欧宝，负责Healthy。

卖糖是技巧，把产物变成跨文化畅达的神志货币才是指标。

但这碗饭不是那么容易端起来的。

糖果行业实质上是一个“低工夫壁垒、高同质化、易师法”的营业，阿麦斯的立异仅仅一层窗户纸，师法起来并莫得多浩劫度。

仅在本年，就有开阔著明品牌加码软糖赛谈，包括口力、旺旺、金丝猴、好丽友、新期天、阿尔卑斯、雅客、皇冠、不二家……

是以先驱不一定能笑到临了。

即使莫得产物同质化问题，要把产物接续卖出神志价值，也不是件容易的事。

泡泡玛特近两年满足无两，连段永平王人忍不住收回了“我不投资泡泡玛特的说法”，但其功绩严重依赖爆火的IP，必须不休地打造IP并对IP进行接续干预。

有着“小学生茅台”之称的卡游，玄虚毛利率高达67.3%，比泡泡玛特还要高，但在很多东谈主看来，卡游的竞争力是租来的，多个主力IP授权均面对到期，比如奥特曼于2029年到期，叶罗丽2033年到期。

它们的挑战，亦然阿麦斯可能碰到的问题。纸面实力暂时还不如它们的阿麦斯，改日之路任重谈远。

但接着硬刚国际糖果巨头，真实作念个“寰宇的甜密使臣”，也不是澈底没可能。

阿麦斯的积木软糖和剥皮软糖，自然具备IP联名的物理基因。

之前名创优品在曼谷开出人人首家MINISO LAND旗舰店，以“顶级授权IP+原土原创IP”双制度，将部分门店月销售额推至此前的8到10倍。参照这样的训戒，阿麦斯也不错与外部著明IP深度绑定，同期开发我方的IP生态。

要是能从“卖创意”升级为“卖IP矩阵”，从此甜的就不再是糖，而是脚色和故事，竞争力无疑会大大增强。

再比如，还不错连接盘问如何愈加原土化。

快速地与当地东谈主产生神志共识，是出海的一大检会。为此，泡泡玛特在泰国推LABUBU泰服松手款，在卢浮宫让LABUBU钻进寰宇名画。

阿麦斯以前也很疼爱原土化，从产物口味、包装诡计到营销话术，以致组织团队，王人土产货化运营。但在产物层面的文化定制方面，照样还有很大的普及空间。

唯独扫尾了原土化，才可能作念到人人化。

走向人人，既要有“昌盛和健康”这样的最大协议数开路，更要有当地东谈主打心底里招供的互异化卖点。

互异化不是一次立异，是接续制造惊喜的才气。

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